Sabemos que el mercado de servicios legales ha cambiado radicalmente en los últimos años, la competencia, las habilidades y los temas a revisar salen del marco tradicional de lo que era una firma de abogados, e incluso, la misma formación de abogados en décadas anteriores, y con esto vemos cómo cada día hay más firmas recurriendo a estrategias comerciales de mercadeo, incluyendo acciones, digitales para definir qué y cómo jugar en el actual mercado.

Si bien es cierto que esto se identifica como una necesidad, a veces su implementación es compleja, implica un sin número de cambios de mentalidad y de cómo hacer las cosas. El simple hecho de tener a una persona o personas apoyando esta gestión no es suficiente para lograr estos objetivos, si los abogados no interiorizan esta nueva forma de ver y hacer las cosas, los cambios aun cuando sean buscados no se lograrán, pues como dicen coloquialmente: “una paloma no hace verano”.

Por lo anterior, aquí planteo algunos tips para tener en cuenta al momento de empezar este viaje de cambios y formas de hacer las cosas:

• Define tus objetivos: ¿qué buscas con recurrir a un especialista en mercadeo y desarrollo de negocios? Iniciar el plan con una ruta definida y acordada por todos los involucrados es vital para lograr el éxito.
• Compromiso: asumimos que todos queremos llegar al resultado planteado y por eso nos comprometemos a valorar, funcionar y gestionar tareas y acciones definidas para lograr dicho objetivo, así el cambio implique salirnos de nuestra zona de confort, o hacer cosas de formas distintas a las que veníamos utilizando, aplica así lleven 20 años ejerciendo exitosamente.
• Sigue las instrucciones o sugerencias: así sean sencillas y obvias, ¿quién ha dicho que lograr resultados implica que siempre tengamos que hacer las cosas difíciles?
• Acepta que otros pueden aportar a tu negocio con ideas distintas, escucha y aprende sin hacer juicios sobre lo que haces o has hecho.
• Tiempo: acepta que los cambios requieren tiempo y que a pesar de estar muy ocupado o no ver el valor en dedicarte a actividades distintas a las típicas del derecho, debes buscar y valorar dichos espacios como generadores de ingresos así no correspondan a facturación a clientes.
• Paciencia: los cambios no se dan de la noche a la mañana, la dedicación y esfuerzo se verán recompensados. Ningún cambio tan radical es inmediato.

En conclusión, existen formas, herramientas, estrategias y profesionales calificados para acompañar a los abogados y firmas en la implementación de las nuevas maneras de hacer las cosas, pero lo más importante: para lograr dichos cambios, cada individuo, independiente de su cargo, años de experiencia y maneras, debe aceptar y dejar que otro le muestre qué y cómo hacer para lograrlo.

Si usted está interesado en empezar, retomar o continuar con este proceso, contáctenos, en juana.gonzalez@strategiq.com.co, o búsquenos https://strategiq.com.co/.

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