Juana González Iregui

• Participar en los directorios legales es un momento crucial para las firmas de abogados, ya sean full service, boutiques o sole practitioners. Aquí comparto algunos tips prácticos para destacar en este proceso y maximizar tu visibilidad:
• Antes de decidir en qué directorios participar, investiga y analiza cuáles se alinean mejor con los objetivos de tu firma y tienen mayor impacto o reconocimiento en el mercado. Sé estratégico y elige aquellos que sean serios y rigurosos en su investigación. No se trata de estar en todos, sino en los mejores.
• Piensa a largo plazo: El reconocimiento en los directorios es el resultado de una estrategia continua y consistente. No esperes resultados inmediatos; es un proceso lento que puede tardar de 3 a 5 años. Cambios drásticos como la llegada de un socio reconocido pueden acelerar el proceso, pero en general, es una maratón, no una carrera de velocidad. Ajusta las expectativas y trabaja con paciencia.
• Elige estratégicamente a tus referees pues son cruciales y pueden representar hasta el 60% de la evaluación de tu práctica. Evita elegir a los altos directivos ocupados y opta por personas con quienes has trabajado estrechamente y que puedan dar feedback detallado y positivo. Varía tus referees y actualízalos cada año; esto demuestra movimiento y actividad en tu práctica.

• Las transacciones reportadas deben ser una mezcla entre confidenciales y no confidenciales. Si todas son confidenciales, tu visibilidad será nula, ya que el directorio no podrá publicarlas como soporte de tu ranking. Asegúrate de darles material para mostrar tu trabajo.
• Entrega a tiempo, pedir extensiones puede afectar negativamente tu imagen. Planifica con un cronograma detallado y asigna responsabilidades claras a tu equipo para garantizar que todos los entregables se envíen puntualmente.
• Cuenta tu historia con impacto: No solo describas lo que hiciste, explica por qué importa. Responde a preguntas como: ¿Qué estamos contando? ¿Por qué es relevante? ¿Cómo destaca? ¿Qué impacto tuvo? No es solo narrar hechos, sino demostrar tu valor agregado y capacidad de innovación.

Y finalmente, transmite la pasión con la que haces tu trabajo diario. Los directorios lo notarán, y eso puede marcar la diferencia entre una mención y un verdadero reconocimiento ¡Haz que tu historia muestre realmente tu dedicación y conocimiento, al final lo que queremos es alcanzar ese éxito que has construido con esfuerzo!